Jak bezpiecznie sprzedać firmę rodzinną?
Pomożemy Ci zamienić lata pracy na pieniądze na koncie. Przeprowadzimy Cię przez wycenę, znalezienie kupca i bezpieczną transakcję, aż do przelewu środków.
Jak pomagamy sprzedać bezpiecznie
.avif)
Dwa filary bezpiecznej przyszłości
Pracujemy dwutorowo. Najpierw ustalamy, CO robimy z firmą (Strategia), a potem JAK układamy relacje, żeby ten cel osiągnąć (Family Governance).
Jak pomagamy sprzedać bezpiecznie
Porządki w papierach
Ustalenie warunków
Szukanie kupca
Negocjacje
Przygotowanie dokumentów
Podpisanie i przelew
Najczęstsze pytania właścicieli przed sprzedażą:
Co stanie się z moimi pracownikami?
Zapewne zatrudniasz ludzi, którzy pracują z Tobą od początku. Zabezpieczymy w umowie pakiety gwarancyjne dla załogi, żeby nowy właściciel nie mógł ich zwolnić z dnia na dzień.
Ile pieniędzy zostanie mi po zapłaceniu podatków?
Sprzedaż firmy to duży przychód. Zaplanujemy transakcję tak, żeby była opłacalna podatkowo i żeby jak najwięcej pieniędzy zostało u Ciebie w kieszeni.
Czy muszę sprzedać wszystko?
Nie. Możesz sprzedać tylko część udziałów, żeby mieć gotówkę, ale dalej pracować w firmie. Pomożemy Ci wybrać taki wariant, który pasuje do Twoich planów na przyszłość.
Czy ktoś mnie nie oszuka na wycenie?
Kupujący zawsze chce zapłacić jak najmniej. Jesteśmy po to, żebyś nie sprzedał firmy poniżej jej wartości. Pilnujemy, żebyś dostał uczciwą cenę.
Błędy, które widzimy najczęściej – i którym pomożemy Ci zapobiec
W procesach inwestycyjnych jeden błąd potrafi kosztować lata pracy. Najczęściej widzimy te same zagrożenia: akceptowanie pierwszej propozycji inwestora bez negocjacji, ignorowanie klauzul weto i blokad decyzyjnych, brak przygotowania do due diligence, zbyt restrykcyjne warunki hamujące kolejne rundy oraz skupienie wyłącznie na wycenie zamiast na pełnym obrazie transakcji.
Jedna nieprzemyślana decyzja w umowie inwestycyjnej może pozbawić Cię kontroli nad własnym biznesem.
Pobierz Praktyczny Przewodnik
Przykład sukcesu
Większość prawników skupia się na paragrafach. My na Twoim biznesie.
CASE STUDY: Nieuczciwość agencji marketingowej zagrażająca całemu biznesowi
Do Sawicki Legal zgłosił się klient z branży produkcyjnej (firma o przychodach około 50 mln zł), który znalazł się w krytycznej sytuacji biznesowej. Przedsiębiorca zawarł umowę na świadczenie usług marketingowych z agencją, która miała pomóc w promocji nowej marki i sklepu internetowego. Miesięczne wynagrodzenie agencji określono na poziomie kilku tysięcy złotych.
W ciągu zaledwie trzech miesięcy współpracy sytuacja przybrała dramatyczny obrót:
- Koszty ponoszone przez klienta przekroczyły 10-krotnie umówione wynagrodzenie
- Agencja dokonała kradzieży know-how związanego z produktami klienta
- Nieuczciwy kontrahent przejął domenę internetową należącą do klienta
- Agencja zarejestrowała na siebie znak towarowy (™) klienta, który miała jedynie promować
Sytuacja zagrażała nie tylko nowemu projektowi, ale podważała fundamenty biznesu klienta – jego własność intelektualną i markę.
Nasze działania: Błyskawiczna, wielotorowa interwencja
Już w pierwszym tygodniu od zgłoszenia przeprowadziliśmy kompleksową analizę sytuacji i opracowaliśmy wielokanałową strategię działania:
- Dogłębna analiza dokumentacji – przeanalizowaliśmy wszystkie dokumenty, korespondencję mailową, SMS-ową, telefoniczną oraz dostępne nagrania rozmów
- Strategia wielotorowa – zaplanowaliśmy równoległe działania:
- Negocjacje bezpośrednie z agencją (działania miękkie)
- Przygotowanie i złożenie serii powództw sądowych
- Złożenie wniosków o zabezpieczenie roszczeń
- Przygotowanie zawiadomienia o możliwości popełnienia przestępstwa
- Uruchomienie procedury odzyskania domeny internetowej
- Natychmiastowa implementacja – bez zbędnej zwłoki uruchomiliśmy wszystkie zaplanowane działania, co pozwoliło uzyskać efekt zaskoczenia i przewagę strategiczną
Kluczem do sukcesu była nasza proaktywność i kompleksowe podejście – zamiast koncentrować się na jednym aspekcie sprawy, zadziałaliśmy równolegle na wszystkich frontach.
Efekt: Szybkie zabezpieczenie interesów i odzyskanie kontroli
Dzięki natychmiastowej reakcji i strategicznemu podejściu Sawicki Legal, w ciągu zaledwie kilku tygodni udało się:
- Uzyskać sądowe zabezpieczenie środków pieniężnych nienależnie pobranych przez agencję
- Zabezpieczyć znak towarowy klienta i rozpocząć proces unieważnienia bezprawnej rejestracji
- Skutecznie przeprowadzić postępowanie mające na celu przejęcie bezprawnie zawłaszczonej domeny internetowej
- Zatrzymać dalsze działania agencji szkodzące klientowi
Co najważniejsze – szybkość naszej reakcji pozwoliła zminimalizować szkody i zapobiec długotrwałym konsekwencjom biznesowym. Sprawy tego typu, bez profesjonalnego wsparcia, często ciągną się latami, generując ogromne koszty bezpośrednie i pośrednie.
Klient o współpracy z Sawicki Legal
„Gdy odkryliśmy, co zrobiła agencja, byliśmy w szoku. wydaliśmy mnóstwo pieniędzy, a sklep internetowy który miał zostać stworzony, nie tylko nawet nie ruszył, ale okazało się, że de facto nie należy do nas – zagrożony był cały nasz nowy projekt i reputacja marki. Zespół Sawicki Legal zareagował błyskawicznie i działał na wielu frontach jednocześnie. Zamiast wieloletniego procesu, odzyskaliśmy kontrolę w ciągu kilku tygodni. To była prawdziwa ochrona biznesu, nie tylko prawna teoria."
— Prezes firmy produkcyjnej (anonimowo)
Co możesz zyskać, współpracując z Sawicki Legal?
- Natychmiastową, wielotorową reakcję na zagrożenie biznesowe
- Strategiczne podejście łączące różne instrumenty prawne
- Praktyczne rozwiązania skoncentrowane na ochronie Twojego biznesu, nie na przedłużaniu procedur
- Doświadczenie w skutecznym przeciwdziałaniu nieuczciwej konkurencji
Jak skutecznie przeciwdziałaliśmy nieuczciwej konkurencji i kradzieży własności intelektualnej – case study sporu z kontrahentem.
CASE STUDY: Nieuczciwość agencji marketingowej zagrażająca całemu biznesowi
Pobierz Praktyczny Przewodnik
Najczęściej zadawane pytania
Na czym polega obsługa prawna sprzedaży firmy rodzinnej w Sawicki Legal?
Obsługa prawna sprzedaży firmy rodzinnej obejmuje przygotowanie spółki do transakcji, prowadzenie due diligence, przygotowanie i negocjowanie dokumentów (NDA, LOI/term sheet, umowa sprzedaży) oraz domknięcie transakcji. W firmach rodzinnych ważne są też kwestie właścicielskie i rodzinne, bo często wpływają na tempo, ryzyka i cenę. Celem jest bezpieczna sprzedaż i przewidywalne rozliczenie.
Kiedy warto zacząć przygotowania do sprzedaży firmy rodzinnej?
Najlepiej przed pierwszymi rozmowami z kupującym. Wczesne przygotowanie pozwala uporządkować dokumenty, zredukować ryzyka, przygotować narrację dla inwestora i uniknąć sytuacji, w której due diligence obniża cenę lub wprowadza niekorzystne warunki. W firmach rodzinnych często trzeba też wcześniej uzgodnić stanowisko rodziny i współwłaścicieli.
Jakie elementy najczęściej obniżają cenę albo utrudniają transakcję sprzedaży?
Najczęściej: nieuporządkowana struktura udziałów, brak porządku w dokumentach korporacyjnych, ryzyka w umowach z kluczowymi klientami i dostawcami, nieuregulowane prawa do IP, zależność firmy od jednej osoby, spory lub potencjalne roszczenia oraz brak jasnych zasad dotyczących nieruchomości i majątku. To są obszary, które zwykle wychodzą w due diligence i wpływają na warunki umowy.
Czy sprzedaż firmy rodzinnej zawsze oznacza całkowite wyjście właściciela?
Nie. Często sprzedaje się pakiet większościowy lub mniejszościowy, a właściciel zostaje w spółce na okres przejściowy, w roli doradczej albo w zarządzie. Możliwe są też modele earn-out i odroczone płatności. Pomagamy dobrać strukturę do tego, czy chcesz całkowicie wyjść, czy stopniowo oddawać kontrolę i jednocześnie zabezpieczyć cenę.
Jakie dokumenty i etapy są standardem przy sprzedaży firmy (M&A)?
Typowo proces obejmuje: NDA, wstępne warunki transakcji (LOI/term sheet), due diligence, negocjacje umowy sprzedaży udziałów/akcji lub aktywów (SPA/APA), dokumenty korporacyjne i closingowe, spełnienie warunków zawieszających oraz zamknięcie transakcji. Po sprzedaży często pojawiają się rozliczenia, gwarancje, escrow i zobowiązania przejściowe.
Jak zabezpiecza się sprzedającego przed ryzykiem roszczeń po transakcji?
Kluczowe są dobrze ustawione postanowienia umowy: zakres oświadczeń i zapewnień (warranties), limity odpowiedzialności, terminy zgłaszania roszczeń, progi istotności, zasady indemnifikacji oraz sposób zabezpieczenia ceny (escrow, zatrzymanie części ceny). Dobór rozwiązań zależy od ryzyk w spółce i siły negocjacyjnej stron.
Jak Sawicki Legal prowadzi sprzedaż firmy rodzinnej, żeby proces był sprawny?
Zaczynamy od przygotowania strategii sprzedaży i audytu gotowości do transakcji. Następnie porządkujemy kluczowe obszary, które mogą wpłynąć na due diligence i cenę. Prowadzimy negocjacje dokumentów i pilnujemy harmonogramu, tak aby transakcja była domknięta bez niepotrzebnych opóźnień. W firmach rodzinnych dbamy też o spójność decyzji właścicielskich, bo to często jest krytyczne dla powodzenia transakcji.
Daj nam znać, co możemy zrobić
REGON: 389141851
KRS: 0000904912
ul. Gdańska 47/49, lok. 24
budynek C, 90-728 Łódź
Obsługa prawna dla biznesu – Sawicki Legal
Jesteśmy kancelarią prawną dla biznesu i wspieramy przedsiębiorców na każdym etapie prowadzenia działalności gospodarczej. Naszą misją jest zapewnienie bezpieczeństwa prawnego i stabilnego rozwoju firm poprzez profesjonalne doradztwo, indywidualne podejście oraz skuteczne rozwiązania dostosowane do specyfiki branży.
Oferujemy pełne spektrum usług prawnych dla biznesu – od zakładania spółek, poprzez przygotowywanie i opiniowanie umów, aż po obsługę procesów restrukturyzacyjnych, negocjacje i reprezentację w postępowaniach sądowych czy arbitrażowych. Zawsze dbamy o interesy naszych klientów, pomagając minimalizować ryzyka i wspierając ich w podejmowaniu strategicznych decyzji.
Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i specjalistycznej wiedzy wspieramy zarówno sektor MŚP, jak i duże podmioty korporacyjne działające w Polsce i za granicą. Rozumiemy realia biznesu i potrafimy skutecznie łączyć wiedzę prawną z praktycznym podejściem do prowadzenia działalności.
Kancelaria prawna dla firm – doradztwo i bezpieczeństwo biznesu
Świadczymy doradztwo prawne dla firm z wielu branż, zapewniając kompleksową obsługę w obszarze prawa gospodarczego, cywilnego, handlowego oraz prawa pracy. Przygotowujemy i negocjujemy umowy handlowe, wspieramy w procesach inwestycyjnych i dbamy o prawidłowe uregulowanie relacji z kontrahentami.
Reprezentujemy naszych klientów w sporach gospodarczych, prowadzimy mediacje i występujemy przed sądami oraz instytucjami administracyjnymi. Nasze doświadczenie obejmuje również obsługę projektów międzynarodowych, co pozwala nam skutecznie wspierać firmy w kontaktach z zagranicznymi partnerami.
Naszym priorytetem jest skuteczność działań, bezpieczeństwo prawne przedsiębiorstwa oraz budowanie trwałych relacji opartych na zaufaniu.