Wyzwania dla polskich firm za granicą
Dwa filary bezpiecznej przyszłości
Pracujemy dwutorowo. Najpierw ustalamy, CO robimy z firmą (Strategia), a potem JAK układamy relacje, żeby ten cel osiągnąć (Family Governance).
Błędy, które widzimy najczęściej – i którym pomożemy Ci zapobiec
W procesach inwestycyjnych jeden błąd potrafi kosztować lata pracy. Najczęściej widzimy te same zagrożenia: akceptowanie pierwszej propozycji inwestora bez negocjacji, ignorowanie klauzul weto i blokad decyzyjnych, brak przygotowania do due diligence, zbyt restrykcyjne warunki hamujące kolejne rundy oraz skupienie wyłącznie na wycenie zamiast na pełnym obrazie transakcji.
Jedna nieprzemyślana decyzja w umowie inwestycyjnej może pozbawić Cię kontroli nad własnym biznesem.
Przykład sukcesu
Większość prawników skupia się na paragrafach. My na Twoim biznesie.
CASE STUDY: Nieuczciwość agencji marketingowej zagrażająca całemu biznesowi
Do Sawicki Legal zgłosił się klient z branży produkcyjnej (firma o przychodach około 50 mln zł), który znalazł się w krytycznej sytuacji biznesowej. Przedsiębiorca zawarł umowę na świadczenie usług marketingowych z agencją, która miała pomóc w promocji nowej marki i sklepu internetowego. Miesięczne wynagrodzenie agencji określono na poziomie kilku tysięcy złotych.
W ciągu zaledwie trzech miesięcy współpracy sytuacja przybrała dramatyczny obrót:
- Koszty ponoszone przez klienta przekroczyły 10-krotnie umówione wynagrodzenie
- Agencja dokonała kradzieży know-how związanego z produktami klienta
- Nieuczciwy kontrahent przejął domenę internetową należącą do klienta
- Agencja zarejestrowała na siebie znak towarowy (™) klienta, który miała jedynie promować
Sytuacja zagrażała nie tylko nowemu projektowi, ale podważała fundamenty biznesu klienta – jego własność intelektualną i markę.
Nasze działania: Błyskawiczna, wielotorowa interwencja
Już w pierwszym tygodniu od zgłoszenia przeprowadziliśmy kompleksową analizę sytuacji i opracowaliśmy wielokanałową strategię działania:
- Dogłębna analiza dokumentacji – przeanalizowaliśmy wszystkie dokumenty, korespondencję mailową, SMS-ową, telefoniczną oraz dostępne nagrania rozmów
- Strategia wielotorowa – zaplanowaliśmy równoległe działania:
- Negocjacje bezpośrednie z agencją (działania miękkie)
- Przygotowanie i złożenie serii powództw sądowych
- Złożenie wniosków o zabezpieczenie roszczeń
- Przygotowanie zawiadomienia o możliwości popełnienia przestępstwa
- Uruchomienie procedury odzyskania domeny internetowej
- Natychmiastowa implementacja – bez zbędnej zwłoki uruchomiliśmy wszystkie zaplanowane działania, co pozwoliło uzyskać efekt zaskoczenia i przewagę strategiczną
Kluczem do sukcesu była nasza proaktywność i kompleksowe podejście – zamiast koncentrować się na jednym aspekcie sprawy, zadziałaliśmy równolegle na wszystkich frontach.
Efekt: Szybkie zabezpieczenie interesów i odzyskanie kontroli
Dzięki natychmiastowej reakcji i strategicznemu podejściu Sawicki Legal, w ciągu zaledwie kilku tygodni udało się:
- Uzyskać sądowe zabezpieczenie środków pieniężnych nienależnie pobranych przez agencję
- Zabezpieczyć znak towarowy klienta i rozpocząć proces unieważnienia bezprawnej rejestracji
- Skutecznie przeprowadzić postępowanie mające na celu przejęcie bezprawnie zawłaszczonej domeny internetowej
- Zatrzymać dalsze działania agencji szkodzące klientowi
Co najważniejsze – szybkość naszej reakcji pozwoliła zminimalizować szkody i zapobiec długotrwałym konsekwencjom biznesowym. Sprawy tego typu, bez profesjonalnego wsparcia, często ciągną się latami, generując ogromne koszty bezpośrednie i pośrednie.
Klient o współpracy z Sawicki Legal
„Gdy odkryliśmy, co zrobiła agencja, byliśmy w szoku. wydaliśmy mnóstwo pieniędzy, a sklep internetowy który miał zostać stworzony, nie tylko nawet nie ruszył, ale okazało się, że de facto nie należy do nas – zagrożony był cały nasz nowy projekt i reputacja marki. Zespół Sawicki Legal zareagował błyskawicznie i działał na wielu frontach jednocześnie. Zamiast wieloletniego procesu, odzyskaliśmy kontrolę w ciągu kilku tygodni. To była prawdziwa ochrona biznesu, nie tylko prawna teoria."
— Prezes firmy produkcyjnej (anonimowo)
Co możesz zyskać, współpracując z Sawicki Legal?
- Natychmiastową, wielotorową reakcję na zagrożenie biznesowe
- Strategiczne podejście łączące różne instrumenty prawne
- Praktyczne rozwiązania skoncentrowane na ochronie Twojego biznesu, nie na przedłużaniu procedur
- Doświadczenie w skutecznym przeciwdziałaniu nieuczciwej konkurencji
Jak skutecznie przeciwdziałaliśmy nieuczciwej konkurencji i kradzieży własności intelektualnej – case study sporu z kontrahentem.
CASE STUDY: Nieuczciwość agencji marketingowej zagrażająca całemu biznesowi
Najczęściej zadawane pytania
Czy muszę zakładać spółkę, żeby zacząć sprzedawać za granicą?
Nie. Na początek często lepszym wyborem jest model agencyjny lub bezpośrednia sprzedaż z Polski (cross-border). Spółkę córkę rekomendujemy dopiero, gdy obroty na danym rynku uzasadnią koszty jej utrzymania (zwykle min. 10-20 tys. EUR rocznie).
Wybór modelu zależy od etapu ekspansji:
- Sprzedaż bezpośrednia lub agent handlowy. Niskie koszty, ale ryzyko braku kontroli nad rynkiem.
- Oddział (Branch). Łatwiejszy w rejestracji niż spółka, ale polska centrala odpowiada za jego długi. Uwaga na ryzyko powstania "zakładu podatkowego".
- Spółka zależna (Subsidiary). Pełna separacja ryzyk, lepszy wizerunek w oczach lokalnych banków i kontrahentów, ale pełna lokalna księgowość.
Jaką formę prawną spółki wybrać w popularnych jurysdykcjach (Niemcy, Czechy, UK, USA)?
Dostosuj formę do celu: w Niemczech standardem wiarygodności jest GmbH, w Czechach tanie i szybkie s.r.o., w USA elastyczne LLC, a w UK spółka Ltd (choć Brexit utrudnił logistykę).
- Niemcy (GmbH): "Złoty standard" dla B2B. Wymaga 25.000 EUR kapitału (połowa na start) i notariusza. Kosztowna w utrzymaniu, ale buduje zaufanie.
- Czechy (s.r.o.): Bardzo popularna wśród polskich MŚP. Kapitał symboliczny (1 CZK), niższe koszty pracy, proste procedury.
- USA (LLC w Delaware/Wyoming): Świetna dla firm technologicznych i e-commerce. Unikasz podwójnego opodatkowania (pass-through entity), ale bankowość dla nierezydentów jest trudna.
- Wielka Brytania (Ltd): Nadal najszybsza w rejestracji (24h online), ale po Brexicie wymaga obsługi celnej przy przepływie towarów.
Ile naprawdę kosztuje utrzymanie spółki za granicą?
Sama rejestracja to tylko początek kosztów utrzymania zagranicznej struktury. Roczne utrzymanie aktywnej spółki handlowej w UE to zazwyczaj koszt od 3.000 do 10.000 EUR, w zależności od kraju i skali działalności.
W budżecie musisz uwzględnić:
- Adres rejestrowy/Wirtualne biuro: 50-300 EUR miesięcznie.
- Księgowość: Za granicą często droższa niż w Polsce (np. w Niemczech opłaty zależą od obrotu).
- Compliance: Roczne sprawozdania, audyty, opłaty rejestrowe.
- Lokalni dyrektorzy: W niektórych jurysdykcjach wymóg posiadania rezydenta w zarządzie generuje dodatkowe koszty pensji.
Czy polska umowa przetłumaczona na angielski zabezpiecza mnie za granicą?
Rzadko. "Tłumaczenie" to nie to samo co "lokalizacja prawna". Polska umowa oparta na Kodeksie Cywilnym może zawierać klauzule nieważne w Niemczech, Francji czy USA (np. kary umowne, terminy płatności, zasady rękojmi).Wchodząc na nowy rynek, należy wybrać prawo właściwe dla umowy. Jeśli narzucisz prawo polskie, kontrahent może się nie zgodzić. Jeśli zgodzisz się na prawo obce, musisz znać jego pułapki. W Sawicki Legal tworzymy umowy "cross-border ready", które są zrozumiałe dla obu stron i skuteczne w egzekucji.
Jak zabezpieczyć płatności od zagranicznych kontrahentów?
Najskuteczniejsze są twarde zabezpieczenia w umowie: zastrzeżenie prawa własności oraz przedpłaty lub akredytywy przy nowych klientach.
Windykacja międzynarodowa jest droga i czasochłonna. Dlatego w Sawicki Legal skupiamy się na prewencji:
- Retention of Title: Towar pozostaje Twoją własnością do momentu zapłaty. Musi być to jednak wpisane zgodnie z prawem kraju nabywcy (np. w Niemczech wymaga specyficznej klauzuli).
- Weryfikacja: Sprawdzenie kontrahenta w lokalnych rejestrach dłużników przed pierwszą wysyłką.
Daj nam znać, co możemy zrobić
REGON: 389141851
KRS: 0000904912
ul. Gdańska 47/49, lok. 24
budynek C, 90-728 Łódź
Obsługa prawna dla biznesu – Sawicki Legal
Jesteśmy kancelarią prawną dla biznesu i wspieramy przedsiębiorców na każdym etapie prowadzenia działalności gospodarczej. Naszą misją jest zapewnienie bezpieczeństwa prawnego i stabilnego rozwoju firm poprzez profesjonalne doradztwo, indywidualne podejście oraz skuteczne rozwiązania dostosowane do specyfiki branży.
Oferujemy pełne spektrum usług prawnych dla biznesu – od zakładania spółek, poprzez przygotowywanie i opiniowanie umów, aż po obsługę procesów restrukturyzacyjnych, negocjacje i reprezentację w postępowaniach sądowych czy arbitrażowych. Zawsze dbamy o interesy naszych klientów, pomagając minimalizować ryzyka i wspierając ich w podejmowaniu strategicznych decyzji.
Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i specjalistycznej wiedzy wspieramy zarówno sektor MŚP, jak i duże podmioty korporacyjne działające w Polsce i za granicą. Rozumiemy realia biznesu i potrafimy skutecznie łączyć wiedzę prawną z praktycznym podejściem do prowadzenia działalności.
Kancelaria prawna dla firm – doradztwo i bezpieczeństwo biznesu
Świadczymy doradztwo prawne dla firm z wielu branż, zapewniając kompleksową obsługę w obszarze prawa gospodarczego, cywilnego, handlowego oraz prawa pracy. Przygotowujemy i negocjujemy umowy handlowe, wspieramy w procesach inwestycyjnych i dbamy o prawidłowe uregulowanie relacji z kontrahentami.
Reprezentujemy naszych klientów w sporach gospodarczych, prowadzimy mediacje i występujemy przed sądami oraz instytucjami administracyjnymi. Nasze doświadczenie obejmuje również obsługę projektów międzynarodowych, co pozwala nam skutecznie wspierać firmy w kontaktach z zagranicznymi partnerami.
Naszym priorytetem jest skuteczność działań, bezpieczeństwo prawne przedsiębiorstwa oraz budowanie trwałych relacji opartych na zaufaniu.